Управлявате бизнес? Ако е така, вероятно знаете, че успешната имейл комуникация е от значение за вашите продажби.
Вероятно вие самите сте получавали стотици имейли, които директно запращате в кошчето без дори да си направите труда да отворите.
Тогава как да накарате вашите потенциални клиенти и партньори не само да отворят, но и да прочетат вашите имейли?
Вижте какво съветват от маркетинг платформата Hubspot:
Обмислете темата на имейла
Привлечете вниманието на получателите с добре формулирана тема на съобщенията ви.
Hubspot провежда статистическо проучване и създава списък от няколко теми, които стимулират получателите да отворят вашият имейл. Вижте какви са те:
Продажби
- „Здравейте от (име на вашата компания)“
- „40% увеличение на (…) показателите за само 3 месеца“
- Имате нужда от (….)?
Networking
- Няма безплатен обяд (досега)?
- Кафето е от мен
- Ваш верен фен/последовател, който ви пише за пръв път
Фокусирайте се върху тях
Важно е да се фокусирате върху нуждите и интересите на хората, които таргетирате. Вижте как да започнете комуникацията, така че да накарате получателят на съобщението ви да го дочете докрая:
- Намирам работата Ви за компания (…) за много вдъхновяваща.
- Прочетох последната Ви статия за (…) и ми беше изключително полезна.
- Прочетох поста Ви за (….).
- Виждам, че и вие се интересувате от (…общи интереси и цели).
Предложете добавена стойност
Преди да поискате каквото и да е било, трябва да дадете. Психологическият принцип на реципрочността е заложен във всеки от нас.
Просто е: ако давате без да искате нищо в замяна, хората се чувстват длъжни да отвърнат на жеста.
В книгата си „Влиянието. Психология на убеждаването“, Д-р Робърт Чалдини описва следния случай:
Участник в проучване по темата получил подарък кенче сода (на стойност 0.50 цента). Същият този човек бил помолен да даде 5 долара за билети за томбола. Участниците, които получили безплатна сода, били склонни по-бързо и лесно да се разделят с петте долара.
Какво може да направите вие?
- Проучете работата на хората, които таргетирате. Направете им искрен комплимент.
- Препоръчайте им статия или изследване, което може да е полезно и интересно за тях.
- Предложете им да ги запознаете с ваш познат, който може да им бъде полезен.
Завършете със CTA
Каква е крайната ви цел?
Ако искате да организирате среща, можете да завършите с препратка към вашия календар.
Споделете и линк към статия или някаква друга страница или ресурс, които искате да достигнат до клиентите ви и могат да им помогнат да вземат решение относно вашият продукт или услуга.
